发布日期：2025-03-19 17:32 点击次数：118
撰文︱曾宪勇出品︱勇砺交易评述 阿桶不雅察叔叔偷玩侄女
“装修这个行业有大批痛点，比如用户投诉无东说念摆布睬、被无用拖长工期、现场的脏乱差、装修经过中的偷工减料……还有最被东说念主病诟的‘坏心增项’，而我则但愿通过互联网本事让这个行业有所更正。”坐在对面的老冷眼中透出了一点光。
和老白意志照旧在二十年前的事情。
那期间，精良“和其光，同其尘”的和光照旧IT行业响当当的分销品牌，老白在和光市集部使命。
老白的大名叫白堉呈，其实，这个名字亦然他自后自新的名字。老白是一个很信命理的东说念主，比我稍许年长几岁，又很熟识亲近，于是，日常我干脆平直称号他“老白”。
2015年10月，老白创办起他的互联网装修品牌——“531装修侠”。从此，运行了他在互联网装修行业的“九年抗战”。
01
摒除“XX兔方法”的槽点
在老白看来，早期的传统装修行业不错浅显分红三个方法——自营方法、中介方法、分包方法。
自营方法即是装修公司依靠我方的打算师和工东说念主完成对客户的全套装修使命，中介方法即是雷同当今XX兔这么的装修平台所接收的运营方法，白堉呈早期也在中介方法上作念了一些尝试，但在半年之后，他发现这种方法存在许多弊病，并不是一条互联网装修不错借用的捷径。
531装修侠早期打出的互联网告白
浅显而言，这骨子上是一种“买卖”装修信息的中介平台方法，平台一般会期骗渠说念资源将并吞条客户信息销售掉三次简略销售掉五次，有期间卖300元，有期间不错卖到500元，以此获取盈利。
而分包方法则是当今家装行业接收最广博的方法，占比要在90%以上。在这种方法下，当一家装修公司与客户签下一笔10万元的装校正单后，很可能转手就以7万元的价钱包给别称包领班。
这里需要防御的是，拿下这个转包装修项磋商包领班(简略叫工长)，后续十足凭借我方的事业操守和诚信度来完周全部工程，包括他对下属施工工东说念主的诚信掌控和工程质地的验收水准。
但一个关节的问题在于，工长只对装修公司讲究，装修公司才是他的“客户”。是以，这才是包领班与装修客户之间频繁产生不可颐养“结构性矛盾”的压根原因。
02
劣币辨认良币的“柠檬市集”
导致装修行业价钱无序的主要原因有两个，第一个是因为装修施工的条款复杂，材料、工序、工艺细化起来高达上千种叔叔偷玩侄女，大多数东说念主都无法十足掌捏。
“装修行业有一个特色，不可只看价钱，本钱与施工工艺和材料等第息息相关。”白堉呈笑称，“装修行业是一个上无上限、下无下限的行业。”
因为家装材质的不同，装修的报价不错无穷合理攀升，比如还有建议在墙面上平直刷金箔摆阔的富豪要求，同期，报价也不错接近无穷低，因为还有‘坏心增项’这种本事算作最终的‘弥补’。
老白也曾为531装修侠打算的品牌祥瑞物形象
第二个即是恶性竞争盛行。
假如一个装修项磋商合理报价是10万元，那么装修行业中一定会存在8万元的报价，以致有5万元的“超低报价”。最终导致用户压根不知说念我方的这个技俩到底应该值几许钱。
有些客户就会聘用报价最低的商家，而这个商家的报价可能照旧远在平淡本钱之下，而商家是不会“义务办事”的，于是“坏心增项”和“偷工减料”就冠冕堂皇地登上台面。频繁会出现这么潦草的情况——所谓的“便宜报价”在加上“坏心增项”的用度后，比被排挤掉的合规装修公司的平淡报价还要高。
亏钱报价、“坏心增项”补皆，这是装修行业的一种“习用计谋”，临了的结局即是客户苦难，商家不得益，临了全部完蛋。在这种方法下，莫得一方会成为赢家。这种情况的出现其实即是因为行业中存在的恶性竞争。”白堉呈深知这一近况的根源。
有东说念主说，这个行业水很深，套路太深，骗子太多。但装修行业的从业东说念主员并非天生即是骗子，恰是因为这个行业的参预门槛太低，行业竞争过于无序和强烈，才导致了从业东说念主员训导狼籍不皆，最终只可靠打价钱战这种低档次作念法求生。
“柠檬”(Lemons)在好意思国俚语中是“残次品”或“不顶用的东西”。以前，著名经济学家乔治·阿克尔罗夫以一篇对于“柠檬市集”的论文摘取了2001年的诺贝尔经济学奖，并与其他两位经济学家一说念奠定了“非对称信息学”的基础。
“柠檬市集”也称“次品市集”，是指在信息不合称的市集会，居品的卖方对居品的质地领有比买方更多的信息。
因为市集信息十分不合称，是以买东西的东说念主只快意出最低的价钱，缩小弱点风险，从而导致那些廉价低质的居品反而更容易被卖出去。
装修行业一样也有着这么的性格，也很容易形成一个劣币辨认良币的“柠檬市集”。
“要破损柠檬市集，削减信息不合称，建造起顺畅的交流机制是关节。”这亦然老白后续通过互联网本事改良这一瞥业的欲望。
03
老众人一辈子的“临了一次”装修
很很鲁很很很鲁很很鲁在线视频播放“东说念主们急切地领咱们参预到一个又脏、又破、又旧的老屋子，经过咱们531装修侠打算师和工东说念主七个使命日的费力，客户就能欢悦地得到一个赏心悦磋商新厨卫，从而让我方后续十多年的活命环境发生压根的改善，那种嗅觉稀奇好。”白堉呈于今对一件几年前的往事明日黄花。
2018年，531装修侠为一位年长的导弹火箭众人作念过一次厨卫装修，其时这位老者照旧88岁，也曾为国度作念出许多伏击孝敬。
当打算师来到老科学家的老屋子，发现这照旧一间七八十年代的老旧户型。其时，老科学家拍着年青打算师的肩膀，卓绝坦诚地顶住说念，“小伙子，帮我好好打算一下，这可能是我这辈子临了一次装修屋子了。”
老白懂得此中深意，一般一套屋子的装修周期是10-20年。十年后，这位老科学家就照旧是一位98岁的老东说念主了……
心爱小动物的老白
“客户活命环境的澈底改不雅，品牌本身一语气束缚的创造力，它们都让咱们稀奇有配置感。”白堉呈对此深有咨嗟。
在笔者看来，当东说念主们翻阅着我方5年前的家庭相片、10年前的家庭相片、20年前的家庭相片，30年前的家庭相片……它们骨子上赶巧在反应了着东说念主们所资格的活命飞腾路线，而每一次的家庭装修过程骨子上即是东说念主们阶段性的自我细则。（文/曾宪勇）
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